花最少的錢做最靚的仔

必須堅持不斷的分析，花最改善，再分析，再改善的過程。

)市場或者渠道部門負責引流，最靚引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量，最靚以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。(大概思路，花最不絕對，或許也不正確。

總結來說，最靚就是流量進入到客戶端後就會有分流，我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購買轉化。嘚瑟地說，花最我牽頭做過幾個項目，花最經曆從無到有再到優化的整個過程，我不是單一負責一個版塊，不是日複一日重複性的工作，而是負責整個頻道，從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化，我有充分的主動權。但按讓專業的人做專業的事來說，最靚運營又什麽都不會，隻會提需求，提需求，提需求。有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求，花最有人說運營就是零售，有人會試圖區分運營、營銷和策劃。運營會什麽，最靚想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據，設計師資源不夠自己上，前端資源不夠自己切頁麵。

下一步是購買轉化，花最主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝，花最購買轉化還要細分為下單、支付步驟，根據流失率查看哪一環節有待優化，找出影響因素對應到運營同學。在這些策略都明確後就整合成了一套方案，最靚當然還會涉及過預算控成本。花最#13找到利基市場靠利基點子創業的優勢非常明顯：沒有競爭。

最靚所以為什麽愛彼迎麵對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則隻針對度假房在房主不在期間的出租。花最最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。畢竟，最靚在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。正如其他所有與你內心有關的問題，花最等你找到答案的時候，你自然會明白。

我為這些創業公司獲得創業點子的方法建立了分類，每有一家創業公司用了某種方法，該當的分類就得一分。保羅·格雷厄姆認為，最好的創業家都活在未來，在那裏我們現在每天麵對的所有問題都已得到解決。

在這次的數據中，大多數連續創始人在打造他們的“獨角獸公司前，已經創造過幾百萬的收益。你可以參考以下問題：有沒有哪個地區已經成功的創業點子可以借用在其他地區?移花接木能讓你把明顯的點子帶到競爭較弱的市場，有效避開創業EMH。3.開發過程要衝刺，與用戶的互動要多，以此來保證業務發展的正確性。如果你認為現實情況和這張圖有偏差，可以參考一下下圖比特幣價值走線圖。

摸透現有的業務是產生創業靈感的最簡單的方法之一。第三部，它再識別每個群集的新中心點。好好執行，堅持進化，那你的公司肯定會有成功的機會。愛彼迎提供的產品比HomeAway低端得多。

創業及創造，相信創業家們也無法抵抗追求創新的本能。如果你認為某個點子失敗是因為時機不對，你可以存檔以備日後之用。

可是很多看似新穎或有趣的技術都缺了一個至關重要的基礎要素：實用性。如今，外賣行業已經發展得如火如荼，TechCrunch官網上甚至有個專門報道該行業消息的頻道。

約瑟夫·熊彼特認為創業其實就是一種創新性破壞——新方法被開發出來，老辦法被人淡忘。比如線上約會出現後，緊接著就出現了多個“抄襲”版本：基督教約會，穆斯林約會等等。第一步，它會選擇兩個隨機點作為初始值。創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。這一部分中，我們將重點探索哪些使用了發明前框架的成功創始人。“保持生產力”也是尋找“真愛”的啟發式方法之一

換言之，如果你進入這些領域，可能麵臨的競爭壓力會非常大。如果想死得再快一些，就做低頻加非標，近乎是互聯網創業的死穴。

互聯網本質上隻是加速信息傳遞和分發的效率平台，本身不產生價值。隻要你願意，各種線上線下課程任你選，學半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創業賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。

把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事。這種產品一旦成形，馬太效應迅速加強，令後來者難以撼動。

此時另一個指標：標準化，又出現了。舉幾個例子，租房優於買房，交友優於結婚，車輛保養優於車輛交易......當然並不是說，在舉例子的這幾個領域，就容易做出成績。這幾年這麽多人做社交產品，最後活下來的屈指可數，可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。當然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會買的。

人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標完全相同的人站在你麵前，不同的人感受是千差萬別的。那麽，一個互聯網產品，如果切入的是低頻率的產品或服務場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的App，關注了你的公眾號，當用戶產生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。

不難看出，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。最常見的非標產品，其實就是人。

衣食住行玩之外的領域，有些方向隻能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。再比如作為非標準化的人的社交，可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風車。

其實這句話是有問題的，因為高頻的需求，自然是剛性的;但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房、結婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次。辦法二，從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。我們都有這個經驗，就是一樣商品買回家，如果不常用，那麽在需要用的時候，基本是兩種結果：要麽你忘了放在哪，要麽你根本忘了你還有這個商品，於是又去買了一個。明白了這些，如果你的項目不幸命中低頻非標的陷阱，有哪些辦法可以拯救?辦法一，從非標產品中抽象出標準化元素。

今天，談談通過低頻和非標準需求的互聯網化，來作死的方法。項目不靠譜，死得快未必是壞事，畢竟時間才是最昂貴的成本，我們姑且把這個作死係列，叫做“早死早超生”創業指南好了。

顯而易見，為了便於產品和服務信息的網絡化傳輸，需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列信息。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領域，企圖從線上打線下，近乎於癡人說夢。

在低頻和非標領域，線下商業的優勢天然存在，因為流量和品牌的可沉澱，使獲客成本可控，並且低頻加非標往往意味著高利潤，在這一領域耕耘多年的傳統企業，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯網開展一點營銷活動，是為“+互聯網”。所以，社交產品的切入點，往往是比較容易標準化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook)，也就是最基礎的通訊和看臉需求。

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